{"id":7613,"date":"2021-09-08T05:38:40","date_gmt":"2021-09-08T03:38:40","guid":{"rendered":"https:\/\/ddigitals.net\/?p=7613"},"modified":"2021-09-08T05:38:40","modified_gmt":"2021-09-08T03:38:40","slug":"seo-content-strategy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ddigitals.net\/en\/blog\/marketing-digital\/estrategia-contenidos-seo\/","title":{"rendered":"How to make an SEO content strategy?"},"content":{"rendered":"\n\n\n

El primer paso antes de hacer una estrategia de contenidos SEO<\/strong> puede ser abrumador. Hay mucho que tener en cuenta. Al menos, si queremos hacerla bien.<\/p>\n\n\n\n

Partimos de una idea b\u00e1sica: la estrategia de contenidos SEO<\/strong> busca ofrecer diferentes contenidos para ser \u00fatiles a las personas que van a tomar una decisi\u00f3n de compra<\/strong> relacionada con nuestro producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n

De aqu\u00ed surge una de las primeras claves.<\/p>\n\n\n\n

Una estrategia de contenidos SEO exitosa no es aquella que trae m\u00e1s tr\u00e1fico, sino la que m\u00e1s convierte.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Seg\u00fan datos de Google<\/strong>, el 59% de los consumidores (y subiendo cada a\u00f1o) investiga en internet antes de comprar el producto. Seg\u00fan tu sector de actividad, este porcentaje puede crecer o disminuir.<\/p>\n\n\n\n

Para que nos entendamos, poca gente investiga en l\u00ednea antes de comprar unos huevos o unas patatas (aunque los hay), pero mucha m\u00e1s gente mira en internet antes de comprar un ordenador, un m\u00f3vil o un viaje, por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, no siempre tiene que ver con el precio<\/strong>. M\u00e1s bien con la familiaridad del producto o servicio. Volviendo a la alimentaci\u00f3n, productos como la pasta konjac<\/strong> tienen altos vol\u00famenes de b\u00fasqueda.<\/p>\n\n\n\n

Al final, en SEO, el sentido com\u00fan siempre prevalece<\/strong>. Si no sabes qu\u00e9 es algo o qu\u00e9 beneficios tienes, lo buscas. As\u00ed de sencillo.<\/p>\n\n\n\n

Los consumidores, adem\u00e1s, son agradecidos con las empresas que les han ayudado. Seg\u00fan The Big Book of Facts & Statistics, un 95% de los compradores consume en aquellas empresas que les ofreci\u00f3 contenido en cada etapa del viaje<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed va otra clave, no hay que ir \u00fanicamente a la keyword comercial o transaccional. El cliente tiene que conocerte para que conf\u00ede en ti.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es una estrategia de contenidos SEO?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"Estrategia<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Una estrategia de contenidos SEO<\/strong> consiste en una serie de estudios, an\u00e1lisis y acciones destinadas a lograr una mayor conversi\u00f3n con nuestros contenidos online.<\/p>\n\n\n\n

Decimos conversi\u00f3n y no venta porque no siempre la venta es el objetivo<\/strong>. Este, que debe estar definido de antemano, puede ser lograr una descarga, una llamada de tel\u00e9fono, conseguir unos datos o incluso simplemente una visita cualificada. Esto \u00faltimo, por ejemplo, en proyectos divulgativos.<\/p>\n\n\n\n

No siempre hay dinero como tal.<\/p>\n\n\n\n

Normalmente, la estrategia de contenidos SEO <\/strong>se materializa en un blog. Tambi\u00e9n se puede hacer una estrategia de SEO en YouTube<\/a><\/strong>, hacer un podcast para empresas<\/strong><\/a> o utilizar otro soporte online en el que trabajar contenido para SEO<\/strong><\/a> (o bien combinarlos todos).<\/p>\n\n\n\n

Tener un blog no solo tiene beneficios a nivel SEO sino tambi\u00e9n de branding. Volviendo a The Big Book of Facts & Statistics, el 70% de los consumidores prefieren aprender sobre una empresa a trav\u00e9s de un post en vez de con un anuncio.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, seg\u00fan un informe de HubSpot<\/strong>, empresas con un blog tienen, de media, un 55% m\u00e1s de visitas<\/strong> que los que no lo tienen.<\/p>\n\n\n\n

Pese a los datos tambi\u00e9n tengo que decir que no siempre es necesario tener un blog<\/strong>. Se puede trabajar el SEO<\/strong> de la p\u00e1gina web y conseguir tr\u00e1fico adicional de otras maneras, por ejemplo, con publicidad online.<\/p>\n\n\n\n

 Cada negocio y, cada presupuesto, requiere una estrategia de marketing<\/strong> concreta. Adem\u00e1s, te recomiendo leer el art\u00edculo de nuestro experto en inteligencia de negocio sobre los motivos por los que no deber\u00edas montar un negocio digital<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

A veces, no es que no haya que ir por el SEO<\/strong>, es que el negocio no va a funcionar. No pierdas tu tiempo y dinero si no tienes un producto\/servicio ganador.<\/p>\n\n\n\n

Estrategia de contenidos SEO: gu\u00eda paso a paso<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ahora que (espero) entiendes qu\u00e9 es y para qu\u00e9 sirve una estrategia de contenidos SEO<\/strong>, te voy a explicar c\u00f3mo hacerla. Pasito a pasito, para que puedas ponerla en marcha.<\/p>\n\n\n\n

Lo m\u00e1s importante: hay que pensar las cosas. No se trata simplemente de sentarse frente al ordenador y ponerse a escribir. Ni siquiera tras haber elegido una keyword que nos parezca interesante.<\/p>\n\n\n\n

Tenemos que pensar, analizar y actuar en consecuencia<\/strong>. Tambi\u00e9n medir y hacer cambios. Por eso hablamos de estrategia<\/strong>. No es una elecci\u00f3n de t\u00e9rmino balad\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

Afortunadamente, no tienes que ganar una guerra imposible. A d\u00eda de hoy, la red ofrece bastantes oportunidades si sabemos c\u00f3mo hacerlo.<\/p>\n\n\n\n

Y, \u00bfc\u00f3mo hacerlo? Vamos all\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

1. Comprender tu modelo de negocio<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"Equipo<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Puede parecer lo m\u00e1s obvio, pero en mi experiencia puedo decir que a veces es lo m\u00e1s complicado. Tanto si quieres ser autosuficiente como si prefieres poner la estrategia en manos de expertos.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1n bien conoces tu negocio y cu\u00e1les son sus puntos m\u00e1s importantes? \u00bfEn qu\u00e9 productos o servicios eres realmente competitivo?<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed suelo ver dos problemas habituales. El primero de ellos es no tener claro la propuesta de valor<\/strong><\/a>. Aquello que hace que tu negocio funcione. Y, claro, adem\u00e1s hay propuestas de valor offline que no sirven online. Por ejemplo, la cercan\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Una tienda de proximidad que abre los 7 d\u00edas de la semana tiene un valor claro: sus horarios. En Internet, esto no vale absolutamente nada. Todo est\u00e1 disponible 24\/7, por lo que vas a tener que buscar otros puntos extra.<\/p>\n\n\n\n

Un ejemplo podr\u00eda ser la exclusividad<\/strong>, vender productos dif\u00edciles o imposibles de encontrar. O, incluso simplemente la usabilidad. Es decir, contar con un ecommerce mucho m\u00e1s f\u00e1cil y c\u00f3modo que utilizar que la competencia. U ofrecer una informaci\u00f3n nutricional m\u00e1s completa y acorde con determinadas dietas o problemas de salud. Tienes que dar algo m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Lo segundo es tener claro si la propuesta de valor percibida por la empresa es la que perciben los consumidores<\/strong>. Cr\u00e9eme cuando te digo que en este punto suele haber importantes disonancias. Pregunta a tu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

La segunda parte es m\u00e1s complicada. \u00bfHay demanda? \u00bfMerece la pena la inversi\u00f3n? Comprueba si hay vol\u00famenes de b\u00fasqueda aceptables en aquellos elementos que forman parte de tu propuesta de valor.<\/p>\n\n\n\n

1.1 \u00bfC\u00f3mo saber si hay demanda?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Cuando hablo de comprobar si hay vol\u00famenes de b\u00fasqueda<\/strong>, me refiero a un sentido amplio. Me explico, puede que tengas un centro de masajes<\/strong> y tu mejor servicio sea un tipo de masaje inspirado en m\u00e9todos de sanaci\u00f3n tradicionales de la tribu jarawa.<\/p>\n\n\n\n

Bueno, pues probablemente \u201cmasaje jarawa\u201d no tenga intenci\u00f3n de b\u00fasqueda. Pero pi\u00e9nsalo en sentido amplio: masajes orientales, terapias orientales, m\u00e9todos de sanaci\u00f3n tradicionales, etc\u2026 son palabras que tienen buenos vol\u00famenes y donde tu tipo de masaje puede cuadrar.<\/p>\n\n\n\n

En algunos casos, especialmente en determinados productos de alimentaci\u00f3n, tambi\u00e9n puede ser que no haya vol\u00famenes hoy pero los pueda haber ma\u00f1ana. <\/strong>Por ejemplo, en el ejemplo que mencionaba en la introducci\u00f3n de la pasta konjac<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\"Inter\u00e9s<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Este tipo de pasta que proviene de un tub\u00e9rculo y que no tiene calor\u00edas se ha puesto de moda desde 2020 gracias a que varias influencers han comenzado a usarlas (no descartes el marketing de influencers<\/strong><\/a> si tienes liquidez para este tipo de cosas).<\/p>\n\n\n\n

Si vemos el gr\u00e1fico de inter\u00e9s, podemos ver como la pandemia dispar\u00f3 el inter\u00e9s y c\u00f3mo sigue in crescendo. Seg\u00fan datos de SEMrush<\/strong>, solo en Espa\u00f1a, con 9,9K b\u00fasquedas mensuales.<\/p>\n\n\n\n

\"Pasta<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Si buscamos en Google, konjac<\/strong> vemos que el primer resultado es de 2018, dos a\u00f1os antes de que el inter\u00e9s se disparase. En ese momento, posicionar sin competencia era m\u00e1s f\u00e1cil y mantener una posici\u00f3n es tambi\u00e9n m\u00e1s sencillo que robarla a un competidor fuerte.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed que si tenemos tiempo, no descartemos tampoco que el inter\u00e9s pueda subir. Aqu\u00ed hay que aplicar tambi\u00e9n el sentido com\u00fan<\/strong>. Una nueva metodolog\u00eda de trabajo que llega de Estados Unidos es probable que sus b\u00fasquedas terminen ampli\u00e1ndose, el nombre de un tipo de tornillo sino tiene b\u00fasquedas ahora probablemente no lo tenga en 2, 3 o 5 a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

2. Hacer una auditor\u00eda SEO completa o crear tu p\u00e1gina web<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"Hombre<\/figure><\/div>\n\n\n\n

El siguiente paso es igualmente fundamental. (En realidad, todos los pasos son fundamentales, para que nos vamos a enga\u00f1ar). Se trata de hacer una auditor\u00eda SEO<\/strong> completa de la situaci\u00f3n actual.<\/p>\n\n\n\n

En caso de que todav\u00eda no est\u00e9s online, ser\u00eda el momento de pensar y dise\u00f1ar la p\u00e1gina web<\/strong>, siempre acorde con las pautas SEO<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

En la auditor\u00eda vamos a comprobar la situaci\u00f3n actual. Aqu\u00ed voy a darte un consejo. No te f\u00edes de las auditor\u00edas gratis. Si alguien te dice que te manda una auditor\u00eda de tu web en 15 minutos es que no lo est\u00e1 haciendo bien.<\/p>\n\n\n\n

Simplemente est\u00e1 a\u00f1adiendo el nombre de tu empresa en una herramienta y sacando lo que sale de ah\u00ed, sin ninguna comprobaci\u00f3n ni profundidad. Eso puede ser un primer paso para comprobar los errores m\u00e1s importantes, pero no es una auditor\u00eda SEO de verdad.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, se trata de uno de los m\u00e9todos m\u00e1s extendidos para conseguir clientes. Cuidado. Tambi\u00e9n es una obviedad, pero los resultados hay que interpretarlos y, de momento, las herramientas no interpretan nada.<\/p>\n\n\n\n

En la auditor\u00eda SEO<\/strong> hay que comprobar la situaci\u00f3n actual (nuestra y de la competencia): linkbuilding, autoridad de dominio, evoluci\u00f3n, mejores art\u00edculos, CTRs, optimizaci\u00f3n SEO, indexaci\u00f3n, t\u00edtulos, metadescripciones, p\u00e1ginas que traen m\u00e1s leads y ventas (si lo tienes habilitado), porcentajes de conversi\u00f3n, tasas de rebote, contenidos mejorables, etc\u2026<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, una buena auditor\u00eda SEO<\/strong> incluye acciones y plazos para solucionar los problemas.<\/p>\n\n\n\n

Una vez que nuestra p\u00e1gina es SEOfriendly<\/strong>, podemos pasar a marcar los objetivos.<\/p>\n\n\n\n

3. Decidir los objetivos que queremos lograr<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"Diana\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Los objetivos<\/strong> son necesarios por dos razones principales. Primero porque son intr\u00ednsecos a tener una estrategia. Una estrategia \u00bfpara qu\u00e9? A esa pregunta responden los objetivos.<\/p>\n\n\n\n

En segundo lugar, para poder comprobar si lo que estamos haciendo funciona.<\/p>\n\n\n\n

Por supuesto, los objetivos deben ser espec\u00edficos y medibles<\/strong>. Un objetivo que diga: \u201cvender m\u00e1s\u201d o \u201ctener m\u00e1s visitas\u201d no es v\u00e1lido. \u00bfPor qu\u00e9? Porque no se puede medir de forma efectiva.<\/p>\n\n\n\n

La mejor manera es utilizar objetivos inteligentes u objetivos SMART<\/strong><\/a>,<\/strong> por las siglas en ingl\u00e9s de espec\u00edfico, medible, alcanzable, relevantes y acotados en el tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, si quieres vender m\u00e1s el objetivo ser\u00eda: \u201clograr un aumento de las ventas del 20% por el canal org\u00e1nico en un a\u00f1o\u201d. Si quieres tener m\u00e1s visitas: \u201cconseguir un 50% m\u00e1s de visitas org\u00e1nicas en seis meses\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Podemos ser todo lo espec\u00edficos que queramos. Es interesante tambi\u00e9n plantearse objetivos que tengan en cuenta a nuestro p\u00fablico objetivo. Si hemos creado nuestro buyer persona<\/strong>, un objetivo puede ser tambi\u00e9n mejorar el alcance a personas que cumplan dicho target.<\/p>\n\n\n\n

Muchos de los objetivos vendr\u00e1n determinados tambi\u00e9n desde la auditor\u00eda SEO<\/strong> anterior. Por ejemplo, si hemos comprobado que la mayor parte de nuestros visitantes proviene de M\u00e9xico (algo bastante com\u00fan al ser el pa\u00eds con mayor n\u00famero de hispanohablantes del mundo) pero nuestro negocio solo vende en Espa\u00f1a, podemos ponernos c\u00f3mo objetivo mejorar el porcentaje de visitantes radicados en Espa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n

Otra opci\u00f3n es que optemos por el SEO internacional<\/strong><\/a> y que tratemos de ampliar el negocio a otro mercado<\/strong> del que ya tenemos parte del tr\u00e1fico. Pero las decisiones de negocio son independientes a la estrategia de contenido SEO<\/strong>, as\u00ed que continuemos con ella.<\/p>\n\n\n\n

4. Hacer un keyword research<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"Escritorio<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Escrib\u00ed este art\u00edculo sobre keyword research<\/strong><\/a> centr\u00e1ndome en la parte m\u00e1s pr\u00e1ctica: herramientas, selecci\u00f3n de keywords, etc\u2026 y aqu\u00ed hablar\u00e9 de la parte m\u00e1s estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n

En primer lugar, \u00bfqu\u00e9 palabras clave deber\u00eda descartar? Por supuesto, las que no te est\u00e9n enfocadas en el modelo de negocio<\/strong>. Para eso hemos dedicado tiempo y cari\u00f1o al punto 1.<\/p>\n\n\n\n

En segundo lugar, keywords muy generalistas.<\/strong> Volviendo a los masajes jarawa, quiz\u00e1 tratar de posicionarse con masajes no tenga mucho sentido. Adem\u00e1s, si nuestro negocio es local, incluso usando keywords long tail lo m\u00e1s inteligente es geolocalizarlas.<\/p>\n\n\n\n

\"Ejemplo<\/figure><\/div>\n\n\n\n

No uses masajes orientales, usa masajes orientales en Chamber\u00ed o en Cuenca. Aqu\u00ed tienes otro ejemplo de problema con la geolocalizaci\u00f3n. Cuenca, en Ecuador tiene seis veces la poblaci\u00f3n de Cuenca (Espa\u00f1a) y 40 b\u00fasquedas m\u00e1s de media al mes en la keyword geolocalizada de masajes. Tendr\u00e1s que evitar las visitas de Ecuador porque no son tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n

Igualmente, como con los objetivos, tenemos que ser realistas<\/strong>. Masajes en Cuenca tiene un 11% de dificultad seg\u00fan SEMrush<\/strong>, lo que nos da bastante margen de maniobra. Si una keyword es dif\u00edcil, mejor busca otra, al menos al principio, porque va a ser muy complicado posicionarla si no tienes muchos recursos.<\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, otro problema es el exceso. No trates de posicionar m\u00e1s palabras de la cuenta. C\u00e9ntrate en keywords escogidas que correspondan con las etapas del embudo de ventas<\/strong> y lucha por ellas.<\/p>\n\n\n\n

Muchas veces si una empresa tiene un cat\u00e1logo muy amplio de productos o servicios, intenta abarcar lo m\u00e1ximo posible y su trabajo SEO <\/strong>se termina diluyendo. Por eso en el punto 1 ya seleccionamos el valor diferencial<\/strong>. Ahora es el momento de comprobar cu\u00e1les son los productos o servicios fuertes que adem\u00e1s tienen un volumen que las haga competitivas.<\/p>\n\n\n\n

4.1 Tipos de keywords<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\"que<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Podemos dividir las keywords en informacionales, comerciales y transaccionales<\/strong> y lo ideal es incluir las tres en nuestra estrategia SEO de contenido<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Las keywords informacionales<\/strong> son aquellas que ofrecen informaci\u00f3n sobre una tem\u00e1tica. Siguiendo el ejemplo de los masajes jarawa, podr\u00edan ser keywords de este tipo: \u201c\u00bfc\u00f3mo solucionar un dolor de espalda?\u201d, \u201cterapias orientales de moda\u201d, \u201ctipos de masaje\u201d, etc\u2026<\/p>\n\n\n\n

Son keywords en los que la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda<\/strong> est\u00e1 centrada en informarse. No se est\u00e1 buscando comprar nada o saber m\u00e1s de un producto, simplemente se quiere ampliar su conocimiento.<\/p>\n\n\n\n

Estas keywords corresponde a la primera parte del embudo de ventas<\/strong> y muchas veces son descartadas (un grave error) por no ver su potencial futuro.<\/p>\n\n\n\n

Las keywords comerciales<\/strong> son las que se dan cuando ya hay una decisi\u00f3n de compra. Por ejemplo, \u201c\u00bfcu\u00e1nto cuesta un masaje?\u201d o \u201cmejores centros de masaje en Cuenca\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, est\u00e1n las keywords transaccionales<\/strong>, que son palabras clave que ya incluyen la propia transacci\u00f3n. En el caso que nos ocupa, \u201creservar un masaje en Cuenca\u201d, o \u201ccomprar masaje oriental\u201d podr\u00edan ser dos ejemplos claros.<\/p>\n\n\n\n

Para que una estrategia de contenidos SEO<\/strong> funcione, hay que ganarse la confianza del usuario<\/strong>. Eso se consigue estando para \u00e9l desde el primer momento. V\u00e9amoslo m\u00e1s a fondo con las etapas de compra.<\/p>\n\n\n\n

4.2 Etapas de compra<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\"embudo<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Las etapas de compra<\/strong>, el embudo de ventas<\/strong>, el mapa de experiencia del cliente<\/strong> o el customer journey<\/strong> son, con algunos matices (como el punto de vista) irrelevantes para esta pr\u00e1ctica, lo mismo.<\/p>\n\n\n\n

Comenzamos con una persona que no es consciente que tiene un problema o necesidad. Siempre insisto que lo veamos en sentido amplio. Te pongo mi ejemplo real. Hace dos d\u00edas me compr\u00e9 unas zapatillas deportivas.<\/strong> Realmente no ten\u00eda ninguna necesidad de comprarlas ni ning\u00fan problema con las actuales.<\/p>\n\n\n\n

Simplemente encontr\u00e9 un tuit con una foto hablando de lo bonitas que eran las zapatillas que vend\u00edan en la tienda online de la cooperativa de manteros de Barcelona. Me parecieron bonitas y adem\u00e1s, en alg\u00fan momento hace meses, hab\u00eda le\u00eddo de la iniciativa en una noticia.<\/p>\n\n\n\n

Este ser\u00eda el primer paso. Enterarse que el producto\/el problema existe<\/strong>. Podr\u00eda ser por SEO<\/strong>, pero en mi caso fue por alg\u00fan medio de comunicaci\u00f3n. El problema que descubr\u00ed fue: los manteros son personas que se han jugado su vida para llegar a Europa y est\u00e1n buscando una f\u00f3rmula que les permita ganarse la vida en la legalidad montando su cooperativa y su tienda online.<\/p>\n\n\n\n

Personalmente, soy una persona muy poco consumista. Sin embargo, esa informaci\u00f3n que recib\u00ed iba dirigida concretamente a mi perfil. A una persona que se preocupa por problem\u00e1ticas sociales y que no le importa gastarse m\u00e1s dinero de la cuenta si entiende que es por una causa justa.<\/p>\n\n\n\n

La problem\u00e1tica se transform\u00f3 en: los manteros est\u00e1n buscando una manera de ganarse la vida y yo no estoy haciendo absolutamente nada por ayudarles. Aun as\u00ed, le\u00ed la noticia y lo olvid\u00e9 hasta que vi un tuit en el que ense\u00f1aban las zapatillas. Preciosas, por cierto.<\/p>\n\n\n\n

\"Zapatillas<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Porque el proceso del embudo de ventas es bastante lento y en muchas ocasiones dura meses o incluso a\u00f1os.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed hay que dirigir las keywords informacionales<\/strong>. Que vayan dirigidas expresamente a tu buyer persona.<\/p>\n\n\n\n

De aqu\u00ed busqu\u00e9 informaci\u00f3n sobre las zapatillas. Pasamos al momento de la keyword transaccional<\/strong>. El precio era bastante m\u00e1s alto de lo que podr\u00eda considerar para comprarme cualquier prenda. Sin embargo, en la informaci\u00f3n que encontr\u00e9 hab\u00eda valor a\u00f1adido adicional que hac\u00edan que ese gasto extra me mereciera la pena<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\"Informaci\u00f3n<\/figure><\/div>\n\n\n\n

A cubrir mi necesidad de ayudar a los manteros se a\u00f1ad\u00eda por una parte la est\u00e9tica, que siempre es importante y, por otra, que eran zapatillas dise\u00f1adas en Espa\u00f1a, fabricadas en Espa\u00f1a y Portugal cumpliendo todas las normativas, veganas, sin g\u00e9nero y fabricadas en peque\u00f1os talleres.<\/p>\n\n\n\n

De un plumazo, compr\u00e1ndome las zapatillas, podr\u00eda contribuir a solucionar varias problem\u00e1ticas que me preocupan. Consum\u00eda un producto de proximidad, respetuoso con el medio ambiente y las condiciones laborales, dise\u00f1adas aqu\u00ed y que favorec\u00eda la situaci\u00f3n de un colectivo oprimido.<\/p>\n\n\n\n

De pronto ten\u00eda no una necesidad resuelta con la compra, sino varias<\/strong>. Y un solo inconveniente: el precio<\/strong>. Poni\u00e9ndolo en una balanza, el precio dej\u00f3 de ser importante.<\/p>\n\n\n\n

Por supuesto, funcion\u00f3 por mis caracter\u00edsticas e inquietudes personales. Por eso es tan importante definir los arquetipos de cliente<\/a><\/strong> a la perfecci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Habr\u00e1 otras muchas personas que no est\u00e9n sensibilizados con la problem\u00e1tica de los manteros, con la ropa vegana o con la producci\u00f3n de moda sostenible y de proximidad. Sin embargo, esas keywords funcionan con el p\u00fablico objetivo de estas zapatillas.<\/p>\n\n\n\n

Y tengo que insistir en el aspecto est\u00e9tico, porque si las zapatillas me hubiesen parecido feas, por mucho que me hubiese gustado colaborar, no me las habr\u00eda comprado. Por lo que tu producto o servicio tiene que funcionar m\u00e1s all\u00e1 de los beneficios sociales o medioambientales que aporte, sino el SEO <\/strong>no puede hacer magia.<\/p>\n\n\n\n

Por hacer un resumen, este recorrido que he contado y al que hay que llevar la estrategia de contenidos<\/strong> va as\u00ed:<\/p>\n\n\n\n

1. Desconocimiento de la problem\u00e1tica o necesidad<\/p>\n\n\n\n

2. Reconocen el problema<\/p>\n\n\n\n

3. Se informan sobre el problema y sus soluciones<\/p>\n\n\n\n

4. Descubren tu producto o servicio para ese problema<\/p>\n\n\n\n

5. Eres m\u00e1s atractivo que las opciones de la competencia<\/p>\n\n\n\n

6. Compran tu soluci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n

Repito, porque es important\u00edsimo a la hora de convertir, que hay que hablar en el lenguaje que importa a tu cliente<\/strong>. Si veo las zapatillas que me compr\u00e9 en una zapater\u00eda est\u00e1ndar o en un anuncio de Instagram no me la habr\u00eda comprado.<\/p>\n\n\n\n

No me las habr\u00eda comprado por el precio y porque yo no compro ropa o calzado salvo que lo necesite. Y trabajando en el mundo del marketing digital soy a\u00fan m\u00e1s inmune a estrategias publicitarias. Sin embargo, este producto me vendi\u00f3 tan bien sus beneficios que ahora tengo m\u00e1s zapatos de los que necesito.<\/p>\n\n\n\n

Selecciona las keywords que vayan a seducir a tu buyer persona<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

[contact-form-7 id=\u00bb6826″ title=\u00bbSuscripci\u00f3n BLOG\u00bb]<\/div>\n\n\n\n

5. Realizar la calendarizaci\u00f3n y planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica de contenidos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"calendarizaci\u00f3n\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Una vez que tenemos las keywords con las que vamos a trabajar, hay que ponerlas en el calendario.<\/p>\n\n\n\n

Como te he mostrado anteriormente, las primeras etapas del embudo de venta<\/strong> van sobre dar visibilidad a los problemas para los que tu producto o servicio sirve. As\u00ed que c\u00e9ntrate primero en ello.<\/p>\n\n\n\n

No te dir\u00e9 que descartes las keywords transaccionales<\/strong> o comerciales<\/strong>, pero estas te funcionar\u00e1n mejor cuando tengas suficientes palabras clave informacionales posicionadas. As\u00ed que si vas a trabajar 10 keywords, yo te recomiendo que 8 sean informacionales.<\/p>\n\n\n\n

Primero consigue la confianza del cliente<\/strong>, cu\u00e9ntale aquello que le interesa. Despu\u00e9s puedes centrarte en venderle.<\/p>\n\n\n\n

Acu\u00e9rdate tambi\u00e9n de que los contenidos sean evergreen<\/a><\/strong>. Es decir, que funcionen todo el a\u00f1o, que no tengan fecha de caducidad.<\/p>\n\n\n\n

Otro aspecto importante de la planificaci\u00f3n es a\u00f1adir acciones de promoci\u00f3n<\/strong>. Hay que mover el contenido, publicarlo en redes, actualizarlo peri\u00f3dicamente, buscar enlaces con tu estrategia de linkbuilding, etc\u2026<\/p>\n\n\n\n

El trabajo no termina al dar al publicar, sino que hay comienza otra fase de trabajo. Sin embargo, no me voy a centrar en ello y vamos a pasar a otro punto important\u00edsimo.<\/p>\n\n\n\n

6. Mide tus resultados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"ddigitals<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Tienes el contenido en l\u00ednea y est\u00e1s promocion\u00e1ndolo, \u00bfqu\u00e9 m\u00e1s? Pues la estrategia de contenidos SEO no termina hasta la medici\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Tendr\u00e1s que medir de forma constante y no solo para comprobar el cumplimiento de objetivos. Tambi\u00e9n te digo que es importante no desesperar. El SEO es un trabajo lento, si quieres rapidez y resultados inmediatos usa SEM.<\/p>\n\n\n\n

Crea informes y alertas y define objetivos en Google Analytics<\/strong> para comprobar que todo funciona correctamente y analiza los datos que vayas consiguiendo. Tambi\u00e9n los datos org\u00e1nicos de Google Search Console.<\/p>\n\n\n\n

Cuando hagas pruebas (por ejemplo, cambiar metadescripciones si no tenemos un buen CTR) mide tambi\u00e9n cada resultado. Ten en cuenta el dwell time<\/a><\/strong>, los datos demogr\u00e1ficos y de intereses para asegurarte que coincide con tu buyer persona<\/strong>, los datos de conversi\u00f3n por p\u00e1gina, etc\u2026<\/p>\n\n\n\n

Puede que tengas que adaptar tu estrategia. Si, por ejemplo, descubres que hay un segmento poblacional que te funciona mejor y no estabas dirigido a \u00e9l, ad\u00e1ptate. El SEO es un trabajo lento, pero tambi\u00e9n requiere rapidez.<\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, ten claro siempre tu ROI. Es decir, cu\u00e1nto te ha costado tu estrategia SEO y qu\u00e9 retorno de la inversi\u00f3n tienes. Ese ser\u00e1 el medidor que te muestre (a largo plazo) si realmente ha sido o no un \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

Ventajas de contar con una estrategia de contenidos SEO<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"Lupa<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, no quiero terminar este art\u00edculo tan largo (perd\u00f3n), sin hablar de las ventajas m\u00e1s claramente. M\u00e1s all\u00e1 de lo obvio (conseguir visitas y leads<\/em>), \u00bfqu\u00e9 ventajas nos ofrece crear una estrategia de contenido SEO<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

Lo dej\u00e9 caer antes, hay una clara mejora de la confianza del usuario en la marca<\/strong>. Mejora su visibilidad y su autoridad y la convierte en una referencia en su \u00e1mbito (con las keywords informacionales).<\/p>\n\n\n\n

Otra ventaja que a veces se olvida es que facilita una mejor segmentaci\u00f3n para campa\u00f1as de social selling y Google Ads<\/strong>. Al tener una audiencia ya cualificada, puedes utilizarla para hacer remarketing<\/a> <\/strong>y mejorar tus ventas.<\/p>\n\n\n\n

Una \u00faltima ventaja que no quiero dejar de mencionar tiene que ver con la educaci\u00f3n. S\u00ed, educar a los clientes<\/strong>. Con tus contenidos puedes explicar c\u00f3mo utilizar mejor tu producto o servicio, en qu\u00e9 momento es \u00f3ptimo, solucionar dudas habituales, etc\u2026<\/p>\n\n\n\n

Todo ello conllevar\u00e1 una mayor satisfacci\u00f3n del cliente<\/strong> y, en definitiva, mayores posibilidades de retenci\u00f3n y recomendaci\u00f3n. Es decir, volver a venderles y ganar clientes nuevos. Un win win<\/em> en toda regla.<\/p>\n\n\n\n

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El primer paso antes de hacer una estrategia de contenidos SEO puede ser abrumador. Hay mucho que tener en cuenta. Al menos, si queremos hacerla bien. 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