El CLIENTE
RBA
LA INDUSTRIA
editorial
RBA es un grupo editorial español conocido como RBA Editores. Es una de las editoriales más grandes de España. Tiene tres líneas importantes de negocio, coleccionables, libros y revistas.
Es una compañía líder en el mercado presente en 50 países y que opera en más de 12 idiomas.
En un sector tan competitivo como el de la venta de libros, nos pidieron ayuda para auditar y trazar el marco estratégico futuro de su estrategia de venta en Amazon.
Revisamos su cuenta de Amazon con el objetivo de obtener un punto claro de partida. Al mismo tiempo, evaluamos el rendimiento y la evolución de las campañas que habían lanzado para estudiar su rendimiento.
Uno a uno, analizamos todos sus anuncios de manera individual y en su conjunto, con el objetivo de trazar medias y medianas de sus CTR, tasas de conversión y CPC. De ese modo, podríamos establecer porcentajes de mejora.
Poco a poco descubrimos qué segmentaciones eran eficientes y qué audiencia estaba realmente interesada en sus contenidos. Establecimos clusters de compradores para trazar unos próximos pasos focalizados.
Gracias a nuestra auditoría estratégica, RBA pudo comprender cuál era realmente su capacidad de performance en Amazon y cuál su verdadero ROI.
Del mismo modo, definimos una estrategia de carácter largoplacista y enfocada a venta en torno a la lógica de definición de formatos, creatividades y mensajes que, claramente, eran capaces de estimular la venta.
También, analizamos todo el posicionamiento orgánico en Amazon y sus palabras clave.
Asimismo, planteamos un roadmap estratégico claro y conciso para que pudieran duplicar ventas y ahorrar costes en los próximos dos años.
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