Connecting Visions & Banco Santander

+1000

Palabras clave posicionadas

+800

Conversiones en su sitio web el primer año

x10

Impresiones de marca y campañas

Punto de partida

«Hacer una máquina de generación leads»

Sin embargo, para que esto sucediera, teníamos que recorrer un camino largo juntos.


Solución

Primero, auditamos su «máquina de generación de leads» y su posicionamiento en el mercado.

Testamos todos los posibles canales de adquisición para validar el motor de crecimiento.

Trabajamos su marca y sus copy para generar impacto publicitario.

Subimos de nivel su analítica web y su inteligencia de negocio.

Integramos y desarrollamos un nuevo site con su CRM.


Qué hemos hecho

  1. Auditoría de negocio.
  2. Desarrollo web.
  3. Integración CRM.
  4. SEO & SEM.
  5. Social ADS
  6. Publicidad programática
  7. Creatividad.

Conneting Visions es una startup participada por Banco Santander dedicada dar soluciones de consultoría y solucionar retos de negocio a medianas y pequeñas empresas, a través de la contratación de talento externo haciéndose responsables de la solución.

Cuando Conneting Visions nos propuso el reto de hacer crecer la compañía en su ecosistema digital, no nos lo pensamos ni un momento y fuimos a por ello.

Hoy son unos de los referentes de nuevo modelo de consultoría en nuestro país.

Os vamos a contar cómo lo hicimos.

Aplicando nuestra metodología.

Antes de nada, hicimos una auditoría completa de los assets digitales de la compañía llegando a tres conclusiones:

  1. La página web no respondía a las necesidades de negocio.
  2. La necesidad de activar su posicionamiento SEO.
  3. Era imperativo activar paid media para cumplir objetivos tanto de marca como de consecución de leads.
Roadmap estratégico DDigitals.

Para ello trazamos un roadmap estratégico para ordenar, ejecutar y, sobre todo, medir todas las acciones que desplegamos.

Metodología lean startup

Metología aplicada

Como no existía histórico de datos o acciones fiables, todo el proyecto descansó sobre la metodología lean startup.

Tratamos de probar todos los canales posibles para conseguir los objetivos de negocio de Connecting, al menor coste posible y midiendo todas las acciones para encontrar su motor de crecimiento.

Aplicamos la metodología lean startup para validar el motor de crecimiento de la compañía buscando la máxima eficiencia y el menor coste

Cambio de pagina web

La página web de nuestro cliente estaba obsoleta.

Para poder desplegar nuestra metodología, era necesario disponer de un site flexible que se prestara a la implementación de experimentos.

También era necesaria una web que respondiera bien a la estrategia SEO de la compañía, que pudiera integrarse con su CRM y que todas las soluciones de negocio pudieran ordenarse correctamente.

Página web de Connecting Visions

En este sentido, construimos una página web sólida y 200% más rápida que la anterior con una nueva distribución de contenidos e implementamos un blog junto a una estrategia de contenidos para responder a las necesidades de comunicación y branding (ya que no era una marca conocida) y de posicionamiento orgánico de la empresa.

También integramos el site con su CRM para poder cambiar la filosofía de negocio y de trabajo de la empresa.

Tenían necesidades específicas, por lo que desarrollamos una integración a medida.

La página web es el centro de operaciones de una empresa digital, por lo que desarrollamos una potente y sólida

SEO a largo plazo

Connecting necesitaba conseguir tráfico de calidad al mismo tiempo que generar impactos de marca en el largo plazo.

Analizamos a la competencia e hicimos un keyword research enfocado a negocio en función de sus unidades de negocio más demandadas.

Conseguimos un balance entre branding, seo y demanda bastante interesante aumentando su tráfico orgánico un 1000%.

El objetivo fue siempre aumentar el tráfico de la web con la mayor segmentación e intención posible, y lo conseguimos.

Arriba están los resultados 🙂

Posicionamos el site en búsquedas relevantes como «tipos de CRM», «time to market», «director financiero», etc.

Para no dejarlo todo en manos del SEO y del largo plazo, activamos paid media focalizándonos en Adwords y en Linkedin Ads

Era importante para Connecting convertir en el corto plazo, por lo que no podíamos esperar a los resultados (más largoplacista) del posicionamiento orgánico.

Valoramos diferentes canales para comenzar y comenzamos por Linkedin y Adwords.

Trabajamos, de ese modo, diferentes formatos dentro de Linkedin y activamos también distintos verticales en torno a Adwords con el objetivo de convertir.

Los resultados fueron más de 1400 leads en un año y medio de trabajo.

Publicidad programática y publicidad nativa

Tuvimos también la fortuna de activar y trabajar la fase de awareness.

Con el conocimiento que ya teníamos sobre el negocio gracias al paid media, entendimos dónde se acumulaba el interés de los servicios ofrecidos por Connecting.

De ese modo, pudimos segmentar y geolocalizar campañas de publicidad programática y native ads.

Y así lo hicimos, a través de de campañas de programática y de native ads.

Ejemplo de Native Ad

Todo lo construimos con una lógica de negocio, hasta llegar a lo que llamamos The Connecting Journey.

De esta manera, conseguimos aumentar la tasa de conversión en un 40% y en un 2000% el conocimiento de la marca.

Siguiente caso de éxito: