Cómo hacer SEO en Amazon de manera eficaz

Juan Aguilar

Juan Aguilar
SEO Consultant

¿Se puede hacer SEO en Amazon? La respuesta es clara y es sí. El gigante de las ventas online tiene su propio algoritmo de posicionamiento, el A9, con sus características específicas a las que hay que prestar atención. El hermetismo por parte del proveedor de ventas es absoluto, bien, estamos acostumbrados. Se suele decir que Amazon mostrará los productos que ellos quieren que se vendan y poco se puede hacer por esto. Bueno… esto último no es del todo cierto, por lo tanto revisemos por qué.

Hay varios factores de ranking que pueden ser difíciles de asumir para vendedores grandes y pequeños en un primer momento, al salir al campo a jugar. El rey americano de las ventas en Internet presta especial atención a los llamados ‘factores de performance‘ , estos son, el número de ventas que tiene un producto, las imágenes, el CTR, o la puntuación de las valoraciones. Por supuesto, el precio es otro de los atributos de performance clave que afectan al posicionamiento de un listing y uno de los factores determinantes para ganar la buy box.

Captura de Amazon del Monopoly
La Buy Box de Amazon es el quebradero de cabeza de bienvenida

Pero, ¿entonces, sobre qué factores se puede intervenir para hacer SEO en Amazon? Estos son los llamados factores de relevancia y están estrechamente relacionados con la investigación keywords. Se trata de actuar sobre los diferentes campos editables de una página de producto en Amazon, en relación a unas palabras clave de interés, que permitan rankear positivamente ante unas búsquedas determinadas de las personas usuarias.

Ok, ¿entoces qué tengo que ‘tocar’ para hacer SEO en Amazon?

Lo primero de todo, es tener claro que aquí la investigación de palabras clave es la que reina, la que manda. En todos los campos a continuación, se trata de actuar sobre una keyword, con relación a nuestra página de producto en Amazon. Ante unos factores de performance que se ‘empiecen a mover’, ahora es el turno de los factores de relevancia. También hay que tener en cuenta que si no hay muchas páginas de producto que compitan por un término, los factores On Page adquieren más importancia y pueden representar una gran oportunidad.

Probablemente, el campo título de producto es el que mayor fuerza puede aportar a nuestra estrategia On Page en Amazon. En este caso se trata de incluir el mayor número de palabras clave relacionadas con nuestra página de producto. Sí, he visto cosas que no creeríais, he visto almohadas personalizadas tituladas como cojín rectangular con foto. ¿Salta a la vista que poca gente busca un cojín rectangular, cuando lo que busca es una almohada, no? Pues para eso están las herramientas de investigación de palabras clave en Amazon.

Aquí algunos consejos para hacer títulos SEO en Amazon:

  • Incluye el nombre de tu marca.
  • Incluye una descripción clara sobre los atributos del producto.
  • Menciona un ingrediente o material específico.
  • Especifica el color de tu producto.
  • Especifica el tamaño del producto.
  • Menciona la cantidad de producto, si procede.

También, y antes de saltar a las descripciones donde puede tener más relevancia si cabe, hay que evitar realizar keyword stuffing en cualquiera de los campos editables de producto. No hay que sobredimensionar el uso de las palabras clave, porque el algoritmo lo detectará y afectará negativamente. Ok, de primero de SEO, pero hay que decirlo. Puede saltar a la vista del usuario como una técnica de spameo y afectar drásticamente a tu CTR.

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    Descripciones de Amazon con un poquito de amor

    Las descripciones de producto, como no puede ser de otra manera, son otro de los elementos a los que los usuarios prestan especial atención.

    A parte de ser persuasivo y trasladar los valores de tu marca, aquí se trata de incluir nuestra palabra clave principal (sin stuffing), para después ofrecer el mayor número de alternativas de campo semántico posibles.

    Las descripciones siempre deberán superar los 1.000 caracteres con espacios y estar lo más cerca posible del límite en 2.000 caracteres (con espacios también). Las negritas y las listas son elementos que favorecerán el posicionamiento dentro de tus descripciones de producto, por lo tanto, úsalas.

    Por último, un campo al que no siempre se le presta la atención necesaria son las keywords de back-end. Normalmente, atendemos a las keywords de las imágenes. Ok, son las más importantes, pero también hay que prestar atención a las palabras clave de back-end. Se tratarían de algo similar a las meta-etiquetas de cualquier contenido HTML y aquí es donde se puede actuar sobre ellas.

    Aquí la buena noticia es que deberíamos tener bastante trabajo avanzado. Se trata de incluir todas las palabras clave del resto de campos y afinar con un poquito más de investigación.

    Este puede ser un punto de partida sencillo, para empezar a pelear por los primeros posicionamientos destacados. Como mínimo, recomendaría trabajar los factores de relevancia para los principales productos del catálogo, para luego poder centrarnos en los factores de performance; las ventas de producto, el CTR, las imágenes, o el número de valoraciones.

    Más adelante, la publicidad dentro de Amazon y otras herramientas de marketing, pueden ayudar de manera significativa a mejorar nuestros rankings de performance. Antes de eso, nunca dejaría de lado los factores de relevancia On Page.